Om de invloed te meten van een nieuwe salesmethode van de buitendienst op het voorschrijfgedrag van artsen werd een telefonisch onderzoek uitgevoerd onder 150 huisartsen en specialisten die bezocht zijn door de buitendienst.

Om inzicht te verkrijgen in het effect van de methode op het voorschrijfgedrag van de artsen, is gebruik gemaakt van het AIDA-model. Volgens dit model wordt de uiteindelijke keuze voor een bepaald product voorafgegaan door drie factoren: bekendheid met het product, interesse in het product en de wil om het middel ook daadwerkelijk voor te schrijven.

Op basis van de resultaten is meer inzicht gegeven in de impact van de methodiek op het voorschrijfgedrag en konden aanknopingspunten worden geleverd waarmee de toepassing van de methode kon worden geoptimaliseerd.